Q1业绩陆续公布! 直销企业能玩转营养健康快消化吗?

发布时间:2021-05-13 14:34:38
Q1业绩陆续公布! 直销企业能玩转营养健康快消化吗?
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  • 简介
  • 随着健康理念兴起、消费升级和人口老龄化,中国营养健康市场显露出巨大的增长潜力,必将成为资本市场、消费市场、甚至学术研究争相角逐的高增长领域。

  庶正观点

  随着健康理念兴起、消费升级和人口老龄化,中国营养健康市场显露出巨大的增长潜力,必将成为资本市场、消费市场、甚至学术研究争相角逐的高增长领域。

  在科技创新和投资增加双重因素推动下,市场业态将加速向快消化和专业化蜕变,做好准备的企业不仅可以收割存量市场,并且有更强大的力量开发增量市场。

  上周,直销企业陆续公布了2021年一季度业绩。

  2019年是行业发展的分水岭,

  2020年是行业“蜕变”的加速器。

  2021年直销行业发展趋势如何?

  我们又能从一季报的反馈中发现些什么呢?

  康宝莱Q1净销售额同比增长18.9%


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 (图片来自企业官网)

  康宝莱(Herbalife)2021年第一季度的净销售额为15亿美元,同比增长了18.9%。康宝莱公司的目标营养类别产品销售增长21%,核心体重管理产品类别增长16%。

  分地区看,中国区一季度净销售额为1.69亿美元,其他市场如美国、墨西哥均有所增长,财报显示印度市场增幅达37%,创历史新高。

 

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  如新中国大陆业务同增8.64%

  

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(图片来自企业官网)

  如新(Nu Skin)2021年第一季度实现收入6.77亿美元。

  

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  中国大陆的业务收入超过所有其他市场,达1.49亿美元,同比增长8.64%。

  优莎纳大中华区同增13.3%


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(图片来自企业官网)

  近日,优莎纳(USANA Health Sciences)2021第一季净销售额同比增长15.5%,总计3.08亿美元。

  

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  其中,大中华区净销售额为1.49亿美元,同比增长13.3%。


  自然阳光中国区同增38.4%

  

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  (图片来自自然阳光官网)

  自然阳光(Nature's Sunshine)2021年第一季度财实现净销售额1.024亿美元,同比上升7%;净利润为420万美元,同比增长40%;调整后的息税前利润1160万美元,同比增长20%。

  亚洲市场增长强劲,其中中国区成绩十分亮眼。2021年第一季度,中国区销售额较去年同期增长了38.4%(不考虑汇率因素的影响)。经计算,一季度净利润增长高达250%。

  直销企业正在加速向快消化蜕变

  2020年,营养健康市场加速向专业化和快消化蜕变。

  营养健康产品快消化趋势,是指那些已经被教育成熟的大品类产品,如蛋白质粉、鱼油、膳食纤维、益生菌等会进入消费者的日常生活,成为典型的低值高频快消品,届时无论是直销巨头还是非直销头部企业,必须借助产品供应链或消费数据优势才能成为新的市场有力竞争者。

  比如安利纽崔莱,2020年增加了新产品益生菌菊粉软糖和胶原蛋白肽野樱莓软糖。

  

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(图片来自企业官网)

  自然阳光也推出了丸小白凝胶糖果,以及自然阳光毅百分针叶樱桃接骨木莓软糖等食品类产品。

  

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  (图片来自企业官网)

  今年,如新华茂针对儿童推出了多款凝胶糖果产品。

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(图片来自企业官网)

  康宝莱再升级产品口味和包装,吸引年轻人对营养健康的关注。继去年推出的黑芝麻口味蛋白粉后,今年又加入了芒果味奶昔。

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(图片来自企业官网)

  在新的消费需求驱动下,企业们已经意识到,产品必须更加吸引人,减少消费“负罪感”,才能站稳脚跟。