直销大数据研究中心以整理的2007年至2018年上线的43家社交电商平台运营信息情况进行分析。
一、社交电商平台运营情况
近年来，基于微信、微博、短视频平台推荐的社交电商模式成为移动电商新趋势。不过，风口过后仍面临诸多困境，传销问题、假货问题是其发展面临的巨大挑战。由此，社交电商运营现状也是层次不齐，市场对其认可程度忽高忽低。直销大数据研究中心收集整理了2007年至2018年上线的43家社交电商平台运营信息情况，如表1所示：
表1 43家社交电商平台运营情况一览表
（数据来源:网络；备注/:未查到相关数据信息）
二、社交电商平台数据分析
直销大数据研究中心以整理的2007年至2018年上线的43家社交电商平台运营信息情况进行分析。
2.1社交电商地域分布情况分析
图1各个省份社交电商平台数量分布情况
从图1，我们可以看出43家社交电商平台各省的地域分布情况，浙江和北京的平台分布各为13家，合计占比为60.46%，而上海地区和广东地区分别有8家和4家，最后江苏、湖南和安徽合计为5家。
2.2社交电商上线时间情况分析
图2 43家社交电商平台上线时间数量分布情况
从图2，43家社交电商平台上线时间数量分布情况中，2007年到2009年这三年的社交电商上线数量较少且有轻微起伏。腾讯公司于2011年1月21日推出的一款手机聊天软件-微信，微信的上线加速了社交电商的发展，因此2011年到2015年期间，社交电商平台呈现稳步上升趋势，但2016年社交平台上线数量有所下降，而2017年至2018年社交电商上线数量又开始稳步上升，可见利用社交电商仍旧保持良好的发展趋势。
2.3社交电商平台类型占比情况分析
图3 43家社交电商平台类型占比情况
从图3，我们可以看出43家社交平台类型占比情况中，会员制社交电商占比为30%位居首位，这类型的社交电商有云集、环球捕手和万色城等，主要是通过关系、绑定，利益和成长的双向互动。其次社区拼团电商占比为19%，这类电商作为一种新的电商渠道，在获客成本、物流成本、人工成本、资金成本和价格成本上都有一定的优势。而内容社交电商的占比为16%，以小红书、礼物说和宝宝树为典型代表，其特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。最后技术支持、拼团电商、社交导购电商、社群电商、供应链电商和媒体型电商占比分别为9%、7%、7%、7%、3%和2%。
2.4社交电商平台用户数量排行榜
图4社交电商平台用户数量TOP15
从图4，我们可以看出43家社交电商用户数量排名TOP15中，拼多多的用户数量最多，多达4.433亿，并且2019年5月20日拼多多发布2019年第一季度财报，4.43亿拼多多用户平均消费额已达1257元，和去年同期的673.9元相比，增长近9成。而微店、如涵电商和宝宝树等的用户数量也较为多，分别为1.7亿、1.5亿和1.44亿。
三、上市社交电商平台情况分析
3.1上市社交电商平台营收情况分析
表2上市社交电商平台2016-2018年营收情况一览表
从表2，上市社交电商平台2016至2018年营收情况中，我们可以看出拼多多、云集、如涵电商、宝宝树和唯品会等5家社交平台在2016至2018年期间营收都呈现增长趋势，其中拼多多和云集2018年同比增长较大分别为652%和102%。而蘑菇街和聚美优品2018年同比增长都为负数，分别为-50%和-26%。
3.2上市社交电商平台GMV情况分析
表3上市社交电商平台2016-2018年GMV情况一览表
（备注：GMV指标通常称为网站成交金额，属于电商平台企业成交类指标，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分。/:未查到相关数据信息）
从表3，上市社交电商平台2016年至2018年GMV情况中，拼多多、云集、蘑菇街、如涵电商和唯品会近三年GMV都呈现上升趋势，而宝宝树近三年起伏不定，2018年同比增长为-24%。
四、总结
传统电商的发展遇到瓶颈，电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下，与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的标准配置。传统电商三巨头阿里巴巴、京东和苏宁都在加速组建社交电商矩阵。而社交平台也在逐渐布局电商模式。例如微信平台，微信本身除了公众号开放连接，用户还可以开通微商城或者直接以第三方平台的店铺连接微信，现在大部分微信用户都还习惯于直接在朋友圈发送产品消息，形成“朋友圈”商场。而社交电商建立在关系链以及口碑的推动之上，通过一个有着一定共同属性的集群来进行精准营销，能够满足客户更多需求，忠诚度也更易培养。可以确定的是，利用社交+电商能够弥补传统电商之不足，在未来，社交电商也将保持良好的发展趋势。
原创声明
本文为直销大数据研究中心原创，未经本站允许，不得转载。本站将保留追究相应责任的权利。
