【直销科普】全球前十直销企业业绩变化

发布人:fuyanfei 2019-07-10 16:11:16
  直销企业的排名问题一直以来都是直销人最为关注的话题之一。因此,小编根据近五年全球排名前10家的直销企业,整理出2014年~2018年的销售业绩情况表(表1)以及安利、雅芳、康宝莱全球前三名直销企业业绩趋势图表(图1、图2、图3)。

【直销科普】全球前十直销企业业绩变化

  表1 全球前10名直销企业2014~2018年业绩情况表

  我们可以从表1清楚的看见,从2014年到2018年,安利、雅芳、康宝莱三大直销企业连续五年都位居榜单前三名,其中安利以88亿美元的业绩连续七年稳坐全球直销头把交椅。

  那么,从业绩数据的变化情况来看,我们具体的来分析一下,2014~2018年,全球前三名安利、雅芳、康宝莱这三家直销企业的业绩变化情况。

  总体来看,虽然安利、雅芳、康宝莱连续两年都位居榜单前三名,但是整体业绩都处于集体滑坡的状态。

【直销科普】全球前十直销企业业绩变化

  2014~2018年安利业绩变化情况图(图1)

  从图1可以看出,从2014年到2017年,安利销售业绩整体呈现下滑趋势。但在2018年,安利销售业绩有所回升。2018年安利销售业绩为88亿美元,同比2017年销售额增长2%。但是可以看出,所增长的幅度不大。其中,中国、美国、印度、泰国等顶级市场仍是其增长来源。

  事实上,安利的增长归功于对数字工具和移动体验的重大投资,同时通过产品创新帮助ABO吸引和留住客户。而电子商务的投资成果在中国市场最为明显,在2018年,70%的中国订单来自移动端。

  有数据显示,安利营养和健康产品类别占总销售额的52%,同比2017年增长3%。美容和个人护理类别占26%,增长1%。

  而稳居第二位的雅芳,近五年内业绩情况又是如何?

【直销科普】全球前十直销企业业绩变化

  2014~2018年雅芳业绩变化情况图(图2)

  图2显示,2014~2018年,在这5年的时间里,雅芳总体销售业绩明显下降。不可否认,雅芳模式在前期确实给雅芳带来了高速的增长。但到2004年,业绩就出现下滑,近几年则持续了这种下滑的态势。

  在这近几年的时间里,雅芳一直在业绩持续下滑的苦海中挣扎,用裁员和业务调整等各种各样的方式试图扭转困局,但结果依旧不尽如人意。而近年来化妆品行业的竞争不断加剧,也使得雅芳低迷的销售业绩雪上加霜,难有起色。

  随着新零售的发展消费者开始进入数字化购物时代,受电商的冲击和欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际品牌的挤压之下,加之实体店租金、人工成本大幅度的上涨,作为直销巨头的雅芳也越来越吃不消。

  但是,新零售带来的也不完全是坏事。虽然业绩正在不断下滑,但雅芳亚太地区却表现不俗。雅芳亚太市场营收增长3%至1.15亿美元,平均订单量也增长了19%。受益于线上渠道的开拓,雅芳的中国市场收入上涨20%,天猫旗舰店成为最主要的分销渠道。

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  2014~2018年康宝莱业绩变化情况图(图3)

  从图3可以看出,2015~2017年,在这三年中,康宝莱整体销售业绩起伏不定。但是,在2018年销售业绩大幅上升,同比2017年增长10%。除中南美洲销售额下跌7.7%外,康宝莱其余市场均有上升。其中,康宝莱亚太地区增长15%,北美地区增长12.9%,墨西哥增长5.7%,中国地区增长13.7%。

  据了解,在2018年,康宝莱一直在助力推进中国业务的发展。投资7亿元成立“中国影响力发展投资计划”,重点用于健康领域产品及公司并购、营养俱乐部拓展、技术水平提升以及研究和培训支持等方面。其中,7亿基金的20%将用于业务创新方面,扩大渠道延长产品链的并购作为公司的战略方向。

  总体来说,2018年,全球整体直销业绩上升劲头明显减缓,甚至有些企业出现了业绩下降的情况。