前言

企业广告片从内容上分主要有两种，一种是形象片，另一种是产品片。前者主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。而产品片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。而从多渠道搜集到的数据看，近几年还是有不少的直销企业选择在各大媒体或线下投放广告，且广告形式多样化，从而起到宣传企业和产品的作用。

一、直销企业广告投放形式分析

图1 直企投放广告投放形式占比图

从图1看，直企选择的广告投放形式有企业品牌、产品、贺岁和冠名等，其分别占比是40.98%、30.33%、4.1%和24.59%。可看到直企直接投放企业品牌广告和产品广告占比前两位，这也是宣传企业自身品牌形象和公司产品的最直接方式，如安利纽崔莱、隆力奇护手霜和康美、无限极的企业形象广告片。而贺岁广告主要是在临近春节，利用节点来宣传企业品牌的一个好时机，如康美、太阳神的贺岁形象广告片；除此之外，直企也倾向于对热播电视剧或者综艺节目的冠名，通过第三方的品牌间接吸引观众关注到自身企业，如三生在央视8冠名剧场、安利冠名的《那年花开月正圆》热播剧和康宝莱冠名的《年代秀》和《琅琊榜》。

二、直销企业广告投放平台分析

图2 直企投放广告播放平台占比图

从图2看，直企选择投放广告的平台主要是传统媒体和央视，其分别占比是41.03%和33.33%。传统媒体包括各大地方卫视及报纸，而央视广告相对来说影响力会更大，央视以自身影响力保证广告主品牌，传播正面形象和正能量，是保证企业形象的定海神针，如康美、三生、无限极、太阳神、康宝莱、隆力奇、安利等都选择在传统媒体和央视投放了广告。而目前因互联网的兴起，网络平台传播范围更广泛，网络平台投放也是直企的选择之一，占比达到15.38%，如安利、中脉、富迪、康宝莱、无限极等直企也会选择网络媒体投放广告。而部分直企选择的线下广告牌的投放主要是在各个交通枢纽站和公交站，其主要是LED屏显示的静态和滚动宣传企业广告，如完美、玫琳凯、无限极等。

三、结论

企业的广告投放，无论是何种形式，在何种平台投放，无外乎是为了提高企业品牌形象。事实上，广告能够刻画和推行品牌形象、能够拉动销售，乃至是一个极好的推行途径，这是不容置疑的。但本质上，所有广告投放的终极目标为了获得目标用户对它的喜爱，通过广告长期来影响公众用户，让用户来爱上这个产品，爱上这家企业，成为忠实粉丝。尤其随着技术的不断进步和发展，硬件层面的竞争差距会越来越小，在同质化竞争日益白热化的今天，只有牢牢抓住用户的心，才能成就一个企业德尔长青。