亚太直销报告:中国企业业绩加速分化

发布时间:2013-08-16 16:20:26
亚太直销报告:中国企业业绩加速分化
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  • 简介
  • 日前,新近出炉的《2012年亚太直销市场年度研究报告》显示,2012中国直销排序出现较大变动,此前遭香橼机构做空的如新首次入围,而天狮由于过度扩张导致市场不适,负增长8 .75%。第三梯队中,中脉、隆力奇、嘉康利、罗麦、金日科技、安然等直销企业增幅均超过100%。

在重拳整肃之下,中国直销业业绩分化正在加速呈现。
  日前,新近出炉的《2012年亚太直销市场年度研究报告》显示,2012中国直销排序出现较大变动,此前遭香橼机构做空的如新首次入围,而天狮由于过度扩张导致市场不适,负增长8 .75%。第三梯队中,中脉、隆力奇、嘉康利、罗麦、金日科技、安然等直销企业增幅均超过100%。
  业绩分化十强排序生变
  上述由第九届世界华人直销大会发布的报告显示,2012年,中国直销企业10强,只有如新首次入围,其营收增长幅度高达66.9%至36亿。富迪则以高达66.7%的增速至30亿,由去年的第10名跃居第6名。而宝健则由去年的第8名跌出前十。
  据《2012年亚太直销市场年度研究报告》研究课题组组长李斌介绍,过去一年,直销业第一和第二梯队企业,除了完美继续依靠专卖店扩建推动销售额快速增长、年增速达到14.4%外,其他企业增速均较为缓慢,安利、无限极、玫琳凯分别微增1.5%、2.9%、6.1%。
  相比之下,第三梯队的直销公司则多数录得强劲增长。该梯队中,除富迪实现超过150%的营收增速外,此前遭遇香橼机构做空的如新,2012年业绩亦不降反升。此外,中脉、隆力奇、嘉康利、罗麦、金日科技、安然等中小直销企业增幅均超过100%,有几家超过150%。
  而天狮则成为该板块也是十强企业中唯一负增长的企业。报告指,由于过度扩张导致市场不适,天狮营收负增长8.75%,由去年的32亿下降至29.2亿。
  赚钱效应仍令各方资金关注
  在业内人士看来,2012年直销行业业绩分化,一些公司增长乏力,除了与宏观经济面有关外,与监管部门加强监管不无关系。
  公开资料显示,去年一年,多家持牌直销公司因业务涉嫌违法问题被查。哈药股份[0.16% 资金 研报]旗下两公司黑龙江销售分公司及哈尔滨哈药健康产业有限公司即“自爆”公司直销业务此前被工商行政机关认定涉嫌违规。此外,广东康力医药有限公司也传出公司涉嫌传销,董事长或被审查的问题。
  至于如新、富迪之所以在2012年取得突破发展,在一些业内人士看来,很大程度上来自于会议营销的推动。“在富迪赚快钱很容易,两三个月完全有可能赚到几十万,因为一个会员的费用就要五万,但安利的会员两三年才可能有几十万的收入。”一位直销行业资深分析人士如是指出。
  据世界华人直销大会秘书长禹路介绍,目前大多数直销企业依旧面临转型的问题。
  “国内直销公司真正赚的是开会的钱,并非直销的钱,未来企业的赚钱方式应该逐渐从开会转为产品继而最终转向服务,产品的品质以及定价等策略应成为企业战略重要组成部分。未来十年直销企业应考虑如何利用会员优势进行客户数据开发,转化成更大的价值,进行细分市场的拓展或商业模式的联动。”禹路如是说。
  公开资料显示,眼红于直销业赚钱效应的公司,近两年来正在加速涌现。2011年4月,香雪制药[-2.43% 资金 研报]以高价收购九极生物进军保健品行业,随后又追加资金至8000万元。而香雪制药至此,正意在协助九极生物向商务部申请直销牌照。
  此外,为了做大营收,广药和康美药业[3.46% 资金 研报]亦分别发布了进军直销业的公告。不过,截至目前上述三家公司的直销牌照仍迟迟未见审批。据《20 12年亚太直销市场年度研究报告》,2012年,中国商务部仅发放了2张直销牌照,目前市场共计32家持牌直销企业。报告预计2013年将新增至少7- 10家获得直销牌照的直销企业,预计中国直销市场的增长速度将在25%-30%之间,市场规模还将继续扩大,预计突破2000亿元,达到2121亿元。
  观点
  数据显示,前十强按业绩被分为三个梯队,第一梯队为安利、完美和无限极三家直销企业,销售额均超过10 0亿元;第二梯队为玫琳凯,业绩在5 0亿——10 0亿之间。第三梯队则集中了大多数企业,该梯队的特点主要表现为业绩在50亿元以下。

 

消息源:《2012 年亚太直销市场年度研究报告》